Curso Negociación Efectiva para Resolución de Conflictos

La negociación es una competencia fundamental que nos beneficia tanto en nuestras vidas personal como laboral y es crítica para un acuerdo satisfactorio y una solución pacífica a conflictos donde hay intereses en conflicto. Se hace necesario contar con habilidades de negociación y estrategias para poder lograr una comunicación fluida y un acuerdo sustentable.

Al comprender los principios fundamentales de la negociación, podemos descubrir las numerosas oportunidades que se nos presentan. Es importante saber cómo gestionar los resurgimientos y diferencias de manera constructiva, y el uso de la comunicación y la comprensión del subconsciente son de suma importancia en la negociación.

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.

A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

• Analizar el proceso de negociación y sus objetivos.
• Dominar las fases de la planeación de la negociación.
• Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios.
• Establecer metas y objetivos.
• Prepararse para el momento de la negociación.
• Situaciones difíciles y de crítica.
• Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.

• Directores y Gerentes de Compras.
• Gerentes de Ventas.
• Agentes Compradores y Vendedores.
• Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales.
• Compradores de equipos de capital.
• Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.