Curso de Negociación Efectiva en 3D Para Compradores y Cobranza

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La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo ganar-ganar y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.

A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

  1. Metáfora de la negociación (cobranza/compras).
  2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.
    1. Metáfora de la negociación (cobranza/compras).
    2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.
  3. Negociación en tercera dimensión.
  4. 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.
  5. Tipos de negociación.
    1. Distributiva.
    2. Integrativa.
  6. Caso 1.
  7. Negociación basada en posiciones y principios.
  8. Programación neurolingüística para negociaciones compras y resolución de conflictos.
    1. Comunicación y su importancia en la negociación.
    2. Subjetivismo en la negociación.
    3. Ejemplos.
    4. Asociación.
    5. Canales de comunicación.
      1. Visual.
      2. Sensorial.
      3. Auditivo.
      4. Lista de palabras según el sistema de representación.
    6. Técnicas avanzadas de Rapport en la negociación.
      1. Igualar el lenguaje verbal.
      2. Igualar el lenguaje corporal.
      3. Igualar auditivamente.
    7. Claves de Acceso Ocular y su interpretación durante la negociación.
  9. Técnicas de negociación efectiva para compradores / cobranza.
    1. Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
    2. Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
    3. Estancamientos.
    4. Inmovilizaciones.
    5. Punto muerto.
    6. Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
    7. La presión del tiempo.
    8. Negociación Jiu Jitsu.
  10. Negociación con el Inconsciente.
    1. Quietud.
    2. Flujo.
    3. Estacato.
    4. Caos.
    5. Lirismo.
  11. Videos de negociación.
  12. Casos de negociación.
  • Analizar el proceso de negociación y sus objetivos.
  • Dominar las fases de la planeación de la negociación.
  • Obtener la información necesaria para proponer tratos y beneficios.
  • Establecer metas y objetivos.
  • Prepararse para el momento de la negociación.
  • Situaciones difíciles y críticas.
  • Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.
  • Mejorar la condiciones con proveedores
  • Mejorar la cobranza
  • Directores y Gerentes de Compras.
  • Gerentes de Ventas.
  • Agentes Compradores y Vendedores.
  • Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales.
  • Compradores de equipos de capital.
  • Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
  • Ejecutivos de Cobranza.

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