Curso de Ventas Para Asesores Inmobiliarios
Los agentes inmobiliarios tienden a ser “multitask” e invierten mucho tiempo y esfuerzo hablando con clientes que no les van a comprar o captando inmuebles y captando clientes potenciales. Para alcanzar el máximo potencial deben enfocarse en aprender nuevos conceptos que les ayuden a vender más y mejor.
Es importante comprender que los clientes se captan de forma deliberada y no de forma automática. El pensamiento orientado a metas, intencionado y deliberado te ayudará a aplicar mejores técnicas de captación y cierre de venta para ser mejor agente inmobiliario.
Facilitar a los asesores inmobiliarios las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores.
- Términos de Ventas para asesores inmobiliarios.
- Conceptos básicos que todo asesor debe conocer.
- Actitud en la venta de casas.
- Características de los asesores inmobiliarios.
- Estilos de venta de los asesores inmobiliaros.
- La psicología de las venta de inmuebles.
- Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN DIVERSA PARA VENTA DE INMUEBLES).
- Vender es como un juego de béisbol.
- Llegue a segunda base al hacer una demostracion profesional de un inmueble.
- Ejercicio ¿Quien realizó la venta?
- Arranque hacia la tercera base.
- Juegue para ganar.
- Conceptos avanzados.
- ¿Qué tanto hay que persuadir?
- Ventas relacionadas entre sí.
- Seis errores imperdonables de los asesores inmobiliaros.
- Vender y aprovechar el tiempo.
- Nuevas Tendencias.
- Comprender el juego nuevo. Comprender el juego nuevo.
- El modelo de crecimiento. El modelo de crecimiento.
- Las tres “C”. Las tres “C”.
- Como ganar el juego de la Como ganar el juego de la venta.
- Procesos estratégicos de pensamiento de asesores inmobiliarios.
- Técnicas Avanzadas de Rapport en Negocio Inmobiliario.
- ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos).
- El reflejo físico.
- Sintonía y guía.
- Negociación con PNL.
- Diez técnicas de cierre.
- El cierre y el acuerdo.
- Aprenderás el procedimiento correcto de un servicio inmobiliario.
- Mejorarás aún más la comunicación y la relación con los clientes.
- Desarrollarás mayor motivación para el desempeño.
- Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
- Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.
- Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los resultados de venta.
- Asesores inmobiliarios y gerentes o asesores de ventas del ramo inmobiliario.