Curso de Ventas Consultivas
- 1.1 Baja el ritmo.
- 1.2 Clarifica con preguntas.
- 1.3 Verifica la preocupación.
- 1.4 Aísla la objeción.
- 1.5 Gánate el permiso para sugerir.
- 1.6 Reconstruye a partir de la objeción.
- 1.7 Cierra e intenta evaluar otras posibles objeciones.
- 2.1 Objeción #1: El falso positivo.
- 2.2 Objeción #2: El silencio asesino.
- 2.3 Objeción #3: La Ventana del Comprador.
- 2.4 Objeción #4: El tecnólogo.
- 3.1 La verdad detrás del necesito pensarlo.
- 3.2 Peligro: Ciclo de ventas largo por delante.
- 3.3 Usa una respuesta para cada objeción.
- 3.4 Cómo manejar objeciones a mitad del embudo de ventas.
- 3.5 Cómo manejar objeciones al final de la venta.
- 4.1 Piensa como un Contralor (CFO).
- 4.2 Siempre lidera con empatía.
- 4.3 Mueve la conversación del email al teléfono.
- 4.4 Prepara a tu prospecto para que asegure presupuesto.
- 5.1 Cierre de la "Persuasión".
- 5.2 Cierre con "Actitud".
- 5.3 Cierre con "Carácter e Integridad".
- 5.4 Cierre de "las 3 preguntas".
- 5.5 Cierre de "Alternativa de Opción".
- 5.6 Cierre de "Preguntas para Decisiones".
- 5.7 Cierre de "la Nueva Decisión".
- 5.8 Cierre del "Cambio de voz".
- 5.9 Cierre del "Precio Alto".
- 5.10 Cierre del "Gusto".
- 5.11 Cierre del "Temor a Perderlo".
- 5.12 Cierre de "Cuánto es Mucho".
- 5.13 Cierre de "Costo Vs. Precio".
- 5.14 Cierre de "la Calidad".
- 5.15 Cierre de "lo justo Necesario".
- 5.16 Cierre de la "Vergüenza".
- 5.17 Cierre del "Extra".
- 5.18 Cierre del "Matrimonio".
- 5.19 Cierre de "Creencia de la presión".
- 5.20 Cierre con técnicas de PNL.
- Vendedores.
- Asesores comerciales.
- Agentes inmobiliarios.
- Gerentes comerciales.
- Todo aquel profesional interesado en incrementar sus competencias en ventas.
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