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Curso de Ventas Consultivas

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  • MÓDULO 1: COMO LOS MEJORES ASESORES COMERCIALES MANEJAN OBJECIONES
    • 1.1 Baja el ritmo.
    • 1.2 Clarifica con preguntas.
    • 1.3 Verifica la preocupación.
    • 1.4 Aísla la objeción.
    • 1.5 Gánate el permiso para sugerir.
    • 1.6 Reconstruye a partir de la objeción.
    • 1.7 Cierra e intenta evaluar otras posibles objeciones.
  • MÓDULO 2: 4 OBJECIONES BÁSICAS
    • 2.1 Objeción #1: El falso positivo.
    • 2.2 Objeción #2: El silencio asesino.
    • 2.3 Objeción #3: La Ventana del Comprador.
    • 2.4 Objeción #4: El tecnólogo.
  • MÓDULO 3: OBJECIONES QUE MATAN, NECESITO PENSARLO
    • 3.1 La verdad detrás del necesito pensarlo.
    • 3.2 Peligro: Ciclo de ventas largo por delante.
    • 3.3 Usa una respuesta para cada objeción.
    • 3.4 Cómo manejar objeciones a mitad del embudo de ventas.
    • 3.5 Cómo manejar objeciones al final de la venta.
  • MÓDULO 4: MANEJO DE OBJECIONES PARA LA REALIDAD DEL 2020
    • 4.1 Piensa como un Contralor (CFO).
    • 4.2 Siempre lidera con empatía.
    • 4.3 Mueve la conversación del email al teléfono.
    • 4.4 Prepara a tu prospecto para que asegure presupuesto.
  • MÓDULO 5: TIP Y TÉCNICAS DE CIERRE ADICIONALES
    • 5.1 Cierre de la "Persuasión".
    • 5.2 Cierre con "Actitud".
    • 5.3 Cierre con "Carácter e Integridad".
    • 5.4 Cierre de "las 3 preguntas".
    • 5.5 Cierre de "Alternativa de Opción".
    • 5.6 Cierre de "Preguntas para Decisiones".
    • 5.7 Cierre de "la Nueva Decisión".
    • 5.8 Cierre del "Cambio de voz".
    • 5.9 Cierre del "Precio Alto".
    • 5.10 Cierre del "Gusto".
    • 5.11 Cierre del "Temor a Perderlo".
    • 5.12 Cierre de "Cuánto es Mucho".
    • 5.13 Cierre de "Costo Vs. Precio".
    • 5.14 Cierre de "la Calidad".
    • 5.15 Cierre de "lo justo Necesario".
    • 5.16 Cierre de la "Vergüenza".
    • 5.17 Cierre del "Extra".
    • 5.18 Cierre del "Matrimonio".
    • 5.19 Cierre de "Creencia de la presión".
    • 5.20 Cierre con técnicas de PNL.
    • Vendedores.
    • Asesores comerciales.
    • Agentes inmobiliarios.
    • Gerentes comerciales.
    • Todo aquel profesional interesado en incrementar sus competencias en ventas.

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