Curso de Negociaciones Productivas
Una negociación se enfoca en los resultados obtenidos a partir de estás; por ello es necesario de destrezas y prácticas para desenvolverte con confianza en el mundo de los negocios, implementando técnicas y procesos que conllevarán a diferentes situaciones, como por ejemplo la obtención de resultados favorables o la conciliación de conflictos. Técnicas de influencia, comunicación, dirección, entre otras características que se verán en este plan de enseñanza.
Como objetivo éste programa pretende el desarrollo de supervisores capaces de fomentar en sus colaboradores una mentalidad y acciones orientadas a eficacia, eficiencia, productividad y sustentabilidad de clase mundial.
| 1. | Introducción. 1.1. Concepto de negociación. 1.2. Oportunidades de negociación. 1.3. Manejo de conflictos y desacuerdos. |
| 2. | Negociación con PNL: Negociando con el inconsciente. 2.1. Sistemas de representación. 2.2. Lista de palabras según el sistema de representación. 2.3. Modalidades de percepción de la comunicación. 2.4. Igualando los predicados. 2.5. Técnicas avanzadas de Rapport. 2.6. Claves de Acceso Ocular. |
| 3. | Estrategias de negociación. 3.1. Estrategias para la etapa inicial de la negociación. 3.2. Estrategias para la etapa intermedia de la negociación. 3.3. Estrategias para la etapa final de la negociación. 3.4. Tips de la negociación. 3.5. El arte de la negociación Jiu-Jitsu. |
| 4. | Elementos para presionar. |
| 5. | Características de un negociador eficaz. |
• Analizar el proceso de negociación y sus objetivos.
• Dominar las fases de la planeación de la negociación.
• Obtener la información necesaria para proponer tratos benéficos.
• Establecer metas y objetivos.
• Prepararse para el momento de la negociación.
• Situaciones difíciles y de crítica.
• Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.
• Agregar valor al proceso de negociación.
• Directores.
• Gerentes.
• Agentes compradores.
• Gerentes de compras.
• Agentes vendedores.
• Asesores ejecutivos.
• Asesores ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales.
• Compradores de equipos de capital, ingenieros y gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
Cursos abiertos al público
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