Curso de Negociación Efectiva en 3D
En la actualidad las organizaciones viven tiempos cambiantes ocasionados entre otras cosas por la pandemia la cual generado numerosos cambios y en algunos casos afectación en las ventas de empresas en diversas industrias, lo cual hace necesario renovar y fortalecer estrategias comerciales y de negociación y cierre que hagan más efectiva a la fuerza de ventas en el entorno B2B. Los directivos, gerentes, compradores y vendedores tienen que extender sus habilidades hacia varias dimensiones.
Además de las técnicas básicas de negociación deben estar al tanto de la digitalización, la modernización y el cambio generacional como factores críticos para poder adecuar sus estilos y formas de vender y llegarle al cliente. Adicionalmente, la inteligencia emocional es una habilidad que pocas veces se toma en cuenta en los escenarios de negociación así como las habilidades interpersonales durante la negociación.
La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.
- Metáfora de la negociación.
- Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.
- Negociación en tercera dimensión.
- 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.
- Tipos de negociación.
- Distributiva.
- Integrativa.
- Caso 1.
- Negociación basada en posiciones y principios.
- Programación neurolingüística.
- Comunicación.
- Subjetivismo.
- Ejemplos.
- Asociación.
- Canales de comunicación.
- Visual.
- Sensorial.
- Auditivo.
- Lista de palabras según el sistema de representación.
- Técnicas avanzadas de Rapport.
- Igualar el lenguaje verbal.
- Igualar el lenguaje corporal.
- Igualar auditivamente.
- Claves de Acceso Ocular.
- Técnicas de negociación.
- Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
- Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
- Estancamientos.
- Inmovilizaciones.
- Punto muerto.
- Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
- La presión del tiempo.
- Negociación Jiu Jitsu.
- Negociación con el Inconsciente.
- Quietud.
- Flujo.
- Estacato.
- Caos.
- Lirismo.
- Videos de negociación.
- Casos de negociación.
- Analizar el proceso de negociación y sus objetivos.
- Dominar las fases de la planeación de la negociación.
- Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios.
- Establecer metas y objetivos.
- Prepararse para el momento de la negociación.
- Situaciones difíciles y de crítica.
- Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.
- Directores y Gerentes de Compras.
- Gerentes de Ventas.
- Agentes Compradores y Vendedores.
- Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales.
- Compradores de equipos de capital.
- Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
Cursos abiertos al público
Enero
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 3 Enero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 4 Enero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 10 Enero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 11 Enero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 17 Enero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 18 Enero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Lunes 24 Enero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Martes 25 Enero 2022 |
Febrero
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 1 Febrero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Lunes 7 Febrero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Martes 8 Febrero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 14 Febrero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 15 Febrero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 21 Febrero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 22 Febrero 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 28 Febrero 2022 |
Marzo
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 7 Marzo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 8 Marzo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 14 Marzo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 15 Marzo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 21 Marzo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 22 Marzo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Lunes 28 Marzo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Martes 29 Marzo 2022 |
Abril
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Lunes 4 Abril 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Martes 5 Abril 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 11 Abril 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 12 Abril 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 18 Abril 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 19 Abril 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 25 Abril 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 26 Abril 2022 |
Mayo
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 9 Mayo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 10 Mayo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 16 Mayo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 17 Mayo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 23 Mayo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 24 Mayo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Lunes 30 Mayo 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Martes 31 Mayo 2022 |
Junio
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Lunes 6 Junio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Martes 7 Junio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 13 Junio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 14 Junio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 20 Junio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 21 Junio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 27 Junio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 28 Junio 2022 |
Julio
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 4 Julio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 5 Julio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 11 Julio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 12 Julio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 18 Julio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 19 Julio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Lunes 25 Julio 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Martes 26 Julio 2022 |
Agosto
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Lunes 8 Agosto 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Martes 9 Agosto 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 15 Agosto 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 16 Agosto 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 22 Agosto 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 23 Agosto 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 29 Agosto 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 30 Agosto 2022 |
Septiembre
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 5 Septiembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 6 Septiembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 12 Septiembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 13 Septiembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 19 Septiembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 20 Septiembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Lunes 26 Septiembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Martes 27 Septiembre 2022 |
Octubre
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Lunes 3 Octubre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Martes 4 Octubre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 10 Octubre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 11 Octubre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 17 Octubre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 18 Octubre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 24 Octubre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 25 Octubre 2022 |
Noviembre
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 7 Noviembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 8 Noviembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 14 Noviembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 15 Noviembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 21 Noviembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 22 Noviembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Lunes 28 Noviembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Martes 29 Noviembre 2022 |
Diciembre
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Lunes 5 Diciembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Martes 6 Diciembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Lunes 12 Diciembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | CDMX | Martes 13 Diciembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Saltillo, Coahuila | Lunes 19 Diciembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Guadalajara, Jalisco | Martes 20 Diciembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Querétaro, Querétaro | Lunes 26 Diciembre 2022 |
Curso de Negociación Efectiva | Monterrey, Nuevo León | Martes 27 Diciembre 2022 |
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