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Curso de Marketing y Técnicas de ventas

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Cotizador en línea Curso: marketing y técnicas de cierre de ventas en 3d
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En la actualidad, la transformación que viven todas las industrias ha representado un gran cambio para todas aquellas organizaciones que buscan NO rezagarse y desean seguir compitiendo y creciendo frente a su competencia.

Para esto es imprescindible contar con capacitación en ventas adecuada que sepa diagnosticar, analizar y planear las diferentes técnicas de ventas, de negociación para cerrar la venta.

Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en corto plazo la habilidad del cierre de la venta para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. (COACHING DISPONIBLE).

  1. Metáfora de la venta.
  2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Ventas.
  3. Venta en tercera dimensión.
  4. 3 Razones por las cuales una venta fracasa.
  5. Programación neurolingüística.
    1. Comunicación.
    2. Subjetivismo.
    3. Ejemplos.
    4. Asociación.
    5. Canales de comunicación.
      1. Visual.
      2. Sensorial.
      3. Auditivo.
      4. Lista de palabras según el sistema de representación.
      5. Modalidades de percepción de la comunicación.
    6. Técnicas avanzadas de Rapport.
      1. Igualar el lenguaje verbal.
      2. Igualar el lenguaje corporal.
      3. Igualar auditivamente.
    7. Claves de Acceso Ocular.
  6. Técnicas de cierre de ventas.
    1. Tres factores que hacen la diferencia.
    2. Persuasión.
    3. Actitud.
    4. Carácter.
    5. Tres preguntas.
    6. La alternativa.
    7. La nueva decisión.
    8. Tono de voz.
    9. Gustaría Vs. Debería.
    10. Ejemplo ilustra.
    11. Precio Vs. Costo.
    12. Cuatro Porciento.
    13. Respuesta a todo.
    14. Asociar.
    15. Información de la tercera persona.
    16. La pena.
    17. Aislando objeciones.
  7. El estado emocional en las ventas.
    1. Quietud.
    2. Flujo.
    3. Estacato.
    4. Caos.
    5. Lirismo.
  8. Videos de Ventas.
  9. Casos de Ventas.
  • Gerentes de Ventas.
  • Compras.
  • Agentes de Ventas.
  • Compradores y Asesores Ejecutivos.
  • Gerentes comerciales.
  • Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
  • Personal de ventas.
  • Directores y Gerentes de Compras.
  • Gerentes de Ventas.
  • Agentes Compradores y Vendedores.
  • Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales.
  • Compradores de equipos de capital.
  • Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

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