Curso CATMAN: Curso de Administración de Categoría

La categorización es un enfoque estratégico que busca mejorar la eficiencia y el rendimiento de la cadena comercial al tener en cuenta los intereses de fabricantes y consumidores. Esta práctica, que ha evolucionado a través del tiempo, tiene sus raíces en el análisis de tendencias del mercado a largo plazo. La gestión de categorías ayuda a entender y anticipar la demanda, mejorar el posicionamiento de la marca, así como desarrollar estrategias de promoción y precio. Además, puede dar al comerciante una ventaja competitiva sobre los demás participantes del mercado.

Como la competencia en los mercados aumentó y los consumidores comenzaron a demandar más, quedó evidente la necesidad de desarrollar nuevos planteamientos para mejorar las ventas y aumentar el rendimiento. Esto desencadenó el descubrimiento de elementos clave que culminaron en la idea de la administración de categorías.

Generar la visión y entendimiento del proceso de CATMAN (Administración de Categoría) aplicado en el Comercio Organizado.

• Elaborar el Category Plan de una familia
• Segmentar las familias de compras con criterios de impacto en el negocio.
• Analizar mediante técnicas de market intelligence el mercado de proveedores.
• Negociar con proveedores poderosos actuando en mercados complejos.
• Anticipar cambios de entorno y evolución de los mercados de materias, inversiones y servicios.
• Evaluar el riesgo en el mercado de proveedores y establecer planes de contingencia.
• Convencer de lo beneficios a los implicados para que adopten una nueva manera de participar en la categoría.

• Ejecutivos de Marca.
• Cuenta Clave (KAM).
• Gerentes y Directores Comerciales.
• Personas responsables de atender a cadenas de comercio organizado.