La situación actual ocasionada a raíz de la pandemia ha generado numerosos cambios y en algunos casos afectación en las ventas de empresas en diversas industrias, lo cual hace necesario renovar y fortalecer estrategias comerciales y de negociación y cierre que hagan más efectiva a la fuerza de ventas en el entorno B2B. Los vendedores tienen que estar al tanto de la digitalización, la modernización y el cambio generacional como factores críticos para poder adecuar sus estilos y formas de vender y llegarle al cliente.
El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, y es el paso mas importante y decisivo. Para lograr el cierre de ventas se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por lo que este curso proporciona las técnicas para lograr todo objetivo y que se convierta en ganancia para la compañía y el asesor de ventas.
