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Curso de Ventas con PNL


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Curso de venta con PNL

 

OBJETIVO

El vendedor es conjunción de habilidad, talento, precisión y destreza. El programa de alto rendimiento en ventas, ayudara a  crecer en áreas decisivas y de competencias que muchas veces se dejan al azar, le permitirá  empezar a tomar un papel más  activo y  de mayor responsabilidad hacia los resultados  personales,  posibilita  a los vendedores de cualquier nivel a superar sus metas en ventas,  desarrollando nuevas habilidades personales  basadas en la ciencia de la PNL.

 

CONTENIDO

1. Introducción.

      1.1 Definición y origen de la programación Neuro-Lingüística.

2. Comprensión del pensamiento humano.

      2.1 Mente consciente e inconsciente.

      2.2 Hemisferios cerebrales  derecho e izquierdo.

      2.3 Características de la mente inconsciente.

      2.4 Sistema de creencias.

3. Estrategias para mantenerse en un estado positivo:

      3.1 Manejar la resistencia al cambio.

      3.2 Anclas, colapso de anclas, auto anclajes positivos.

      3.3 Los efectos de las creencias en el rendimiento.

      3.4 Tratar con las emociones.

      3.5 Creencias para solucionar la carencia de confianza.

      3.6 Tratar con las emociones.

      3.7 El humor influenciado por la psicología, y la fisiología influenciada por el humor.

4. La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento:

      4.1 Canal visual.

      4.2 Canal auditivo.

      4.3 Canal Kinestesico.

      4.4 Claves de acceso ocular.

      4.5 Escucha activa, realizar preguntas potentes, comunicar directamente.

5. Calibración, técnicas de Rapport:

      5.1 Lectura del  lenguaje corporal.

      5.2 Interrogatorio estratégico.

      5.3 Impacto positivo del mensaje estratégico de ventas: PNL.

      5.4 El mensaje persuasivo con PNL.

6. La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento:

      6.1 Donde enfocar nuestros pensamientos, crear consciencia.

      6.2 Afirmaciones positivas, y diseñar acciones.

      6.3 Planificar y establecer metas.
 

RESULTADOS ESPERADOS

•  Entender  la importancia de mantener una actitud positiva y enfocada durante el proceso de ventas, aprenderá  herramientas  para  lograr mantenerse  en ese estado.
•  Adquirir habilidades y herramientas  básicas de PNL, que facilitaran realizar un  Exitoso proceso  de  ventas. 
•  Aprender a los  códigos mentales de comunicación.
•  Romper patrones erróneos, crear  anclajes  positivos.
•  Aprenderá  procesos  de comunicación integral  enfocados  al cliente, que incrementaran su nivel de eficacia en el proceso de las ventas.

 
DIRIGIDO A

A todas las personas que realizan procesos de venta, comerciales y negociación.


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